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名人堂第72期:品牌众创,远远不止“中国合伙人”

编辑:admin 时间:2019/11/29
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名人堂沙龙第72期 / CSECA

9012年了,你还在苦苦寻求合伙人?不如将目光聚焦到新概念——“品牌众创”。品牌众创玩得好,企业运营没烦恼!

本期名人堂我们邀请到了品牌众创“老司机”——至名集团品牌众创总经理王可,关于品牌众创你想知道的一切,都在这一篇啦~


王总首先给大家介绍了公司骨干团队,四个人分别对应了四种颜色性格以及西游记角色,王总是绿色性格,相对内向,凡事为他人着想,对应沙僧这一角色;公司的领导温总是黄色性格,使命必达,目标坚定,对应孙悟空;主管行政财务的廖总是蓝色性格,完美主义,做事十分有原则性,对应唐僧;负责产品的谢总是红色性格,幽默风趣,相当于润滑剂,对应猪八戒。这个创业团队有四种不同性格的人互补,是企业发展壮大的平衡称与润滑剂。

王总为什么以这个介绍作开始呢?因为在品牌众创中,团队非常重要,每个人都举足轻重。



王总给大家讲述了至名的发展史~俗话说的好,淘宝开的早,电商没烦恼(不是我说的),至名就是从校园创业开始的,2013年创始人跟一帮校园里小学弟们打成一片,作为淘宝小卖家开始创业,在2015年有了正式做企业的想法,开始入驻天猫和京东,17年寻求到了一些品牌背书,与修正、仁和、同仁堂等品牌深入合作;18年则是发力的一年!至名在18年上半年陆续推出自有品牌,布局国内电商全渠道,下半年布局跨境电商业务,入驻社交电商和社区团购等平台,打造强大的仓储物流供应链,把物流仓储从4000多平方拓展到13000多平方,引入全自动打包系统;19年入驻至名大厦,全面布局品牌生态链,布局品牌生态链就像是“广撒网”,打造20多个品牌,只要有一个品牌行得通就算是成功了。


划重点来啦!品牌众创商业闭环模式如!何!做!

1.新媒体引流

新媒体就是大家所熟知的小红书、抖音、短视频直播、微博微信等。在直播这一块,王总给大家分享了一大波干货!至名做直播是从外面聘请直播运营团队来进行策划,自己打造网红,而其中的关键就是培养人才要先找到最合适的招聘入口,经过团队讨论研究,大家发现大专生是最合适的,本科生觉得自己起点比较高,但是高中生或者以下价值观还没有成型,所以大专生的定位其实最准确的,而且事实证明她们的积极性、价值观都很适合直播圈子,目前至名的业绩自今年7月份起每天基本上可以达到12万。

2.电商平台

至名在电商平台的操作方式是把所有的流量引入电商平台进行承接和转化,转化完之后通过从前端把粉丝引入后端做直营,以这种方式塑造品牌形象。

3.粉丝经济

将粉丝引入后端做直营将会再次激活用户,达到二次成交,最终形成粉丝经济。

4.市场拓展

直营完成之后便开始进行市场拓展。像小米有很多线下体验点,它的作用其实就是强化自己品牌形象,至名的主营业务是做保健品、成人用品、美妆个护、养生等产品类目,现在也准备拓展连锁药房,强化品牌形象。

5.品牌效应

进行市场拓展以后,就会形成品牌效应,在此过程中形成的品牌效应将有效强化粉丝经济,提升流量和转化率,最终形成完整的商业闭环。


详细解释完品牌众创模式之后,接下来还是重重重重重点!品牌众创的人员结构是怎样的呢?


一张图看懂品牌众创组织架构:


合作模式:


所有Boss,3!2!1!以不变应万变的公式来咯——

合作人收益=基本年薪+(盈利总金额-发展储备资金)*股东系数


人才晋升机制:


人才培养机制:


最后,王总提出了品牌生态链的四个主要着力点:创新资源、新兴人才、电商品牌化、双创体系。品牌众创要求企业具有敏锐的市场嗅觉,同时,要真正把想法付诸行动还需要领导者具有魄力,如果发现了风口,一定要开始去行动!


下面是积极踊跃的提问环节!


Q1

品牌众创的组织结构有三级合伙人,那么每一级合伙人级别上升的标准或者判定是什么?

A

我们对员工是否符合竞升要求的判断除了每个月的绩效考核,最重要的是导师对他的评价,我们选择的导师都是公司资深,由他们对合伙人或者储备合伙人来进行评价。


Q2

品牌众创有没有退出机制?

A

合伙人分的是分红股,退出组织之后就没有了。参与品牌众创的人基本不会轻易退出,除非在品牌运营过程中碰到了一定的困难。


Q3

分红是按年度还是季度分?

A

按年度来分,因为前面有发展储备资金,第二年还要规划品牌需要投入多少钱来作为其发展储备资金,所以就会把这笔钱先剔出来,再去把剩下的钱进行分红。



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看到这里,你是不是已经深入了解了品牌众创模式呢~看似复杂的人员组织模式,其实只要运用到位,每一步都能够步步为“赢”。品牌众创,远远不止合伙人,还需要更多的能力、技术甚至是默契度的配合!



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